小武股权 战略股权专家
企业不同发展阶段,股权激励方案该如何设计?

在我的线下课堂以及落地咨询过程中,不断有人问我 “小武老师,我的企业适合不适合做股权激励” ,这个问题可能你也关心,上期 #小武聊股权#,我们讲了《公司小,适不适合做股权激励?》,有很多留言说 “我的企业说小不小,说大也不大,该如何激励”,今天我们就聊一下如何根据你企业的不同阶段做出合理的股权激励方案。


企业的发展阶段,我参照人从出生到死亡,分为婴幼儿期,童年期、青少年期,成年期,老年期,我把企业的生命周期划分为初创期、成长期、成熟稳定期、衰退期四个阶段。


人在不同的阶段有不同的特点:


婴幼儿期,婴幼儿是没有自我生存能力的,需要父母的精心照顾,父母在孩子的成长过程中显得尤为重要。


青少年时期,个体可能呈现出叛逆倾向,对父母既依赖又抗拒,并在不断试错中成长,个体在成年之后,要成家立业,繁衍后代,还要挑起家庭责任的重担。


个体到老年时,有可能需要下一代的照顾。


与此相类似,企业在不同的阶段有不同的特点:


比如在企业初创阶段,创始人对企业的发展至关重要,企业也呈现出对创始人的依赖。


在企业的成长期,企业需要建立健全组织管理体系,让组织体系不断发育,组织成员既想有话语权,同时又对创始人有依赖。


在企业的稳定发展期,企业创始人要考虑进行企业接班人的制度设计,还要延缓企业衰老期的出现。


当企业呈现衰老特征时,要及时进行谋求转型,以延缓企业死亡。


我们来分析不同发展阶段应采取何种有效的股权激励方案:

初创期


有数据显示,中国的企业平均寿命 2.7 年,在初创期,企业的目标就是活下去,在初创期,公司的管理,流程、制度建设,显得不是太重要。


此阶段,企业的核心大股东既是管理者也是大业务员,核心负责人往往身处一线,重心在企业的销售。核心负责人为企业拉业务,让企业产生现金流,负责给员工发工资,描绘企业发展愿景,以增加员工的信心。


在初创期,企业负责人主要解决企业的生存问题,员工也最关心的是工资、奖金能否正常发放,这时候在企业中主要以工资、奖金为主,股权仅仅是很小的辅助作用。关于这个问题,我在上一期内容《公司小,适不适合做股权激励?》中已经详细讲过。


在此阶段,股权激励成功的关键:


1、核心大股东具有极强的人格魅力以及感染力,能够通过动员增强员工的信心,比如马云,1999年,阿里在创业之初,就吸引员工一起入股,共同创业,并描绘企业的愿景,当时很多人认为马云是疯子,是忽悠,现在看来,马云带领创业团队,已经实现当初的梦想。


2、有的企业抓住历史机遇,能够开创一个新的领域,具备行业独角兽的潜质,并成功吸引投资人的投资,如滴滴、摩拜、饿了么这类企业,在这类企业中,因为有投资人的加入,员工相信企业的未来,此时企业虽还没有实现盈利,在给员工进行股权激励时,往往以期权激励为主,将员工未来的利益与企业的利益实现绑定。


所谓的期权,就是许诺给员工一定比例的股权,同时为员工设定一定的考核条件,比如完成一定的业绩,工作满一定的时间,则该股权属于该员工,期权设定的关键点在于企业有良好的发展,否则期权对于员工没有实际意义。


3、传统的初创企业,如果没有很好的盈利,并且离上市非常遥远,采用股权激励,往往效果不尽如人意。

成长期

(快速成长阶段)


在企业经历了原始积累的生存努力之后,企业终于活了下来,慢慢找到属于自身的业务模式、盈利模式,人员快速增长。企业进入到了成长期。此时企业可能有较好的盈利,员工看到企业有未来,有了参与企业分红的需要。


成长期的股权激励方案有以下三种选择:


1、干股激励


所谓的干股激励,就是员工不用出资还能分享企业的红利,用干股激励的企业也在不断的创新,我之前写过一篇《房产中介公司如何用干股激励快速扩张,开出200家门店》。


干股激励的好处在于不增加员工的负担,还能让员工分享到企业发展的好处,实现员工和企业的共赢。


2、期股激励


因为此时企业有了一定的规模和影响力,员工对企业的信心增加,可以采取在不增加员工太多经济压力的情况下,采取期股分红的形式。


所谓的期股类似于我们日常生活中的按揭买房,即授予员工一定比例的股权,让员工先行享受到入股的分红,在员工得到分红款之后,再用分红款去偿还购买股份时应付的款项,这种按揭入股的方式,可以调动员工入股的积极性。


3、掏钱买股


这是老板非常乐意看到的,也是老板认为最理想的做法,具体做法是:让员工一次性掏钱买股,员工越愿意掏钱入股,说明员工对企业的信心越足,正好印证钱在哪,心在哪,在我们辅导的企业中这样的成功案例还是挺多的。


在员工入股之后,要强化管理体系的建设,注意企业的管理要实现流程化、规范化,企业的发展要实现品牌化,保证企业实现持续发展和盈利,企业在市场竞争中处于优势地位,老板不再在一线亲自作战。

成熟期


员工入股有更大增值回报,有的企业已经上市,有的企业在谋求上市,有的企业虽然不上市,但愿意和员工分享企业红利。


成熟期企业的股权激励方案根据上市与否,进行分析:


1、企业上市


在当下的中国,上市的企业获得较大的回报可能性非常大,员工获得上市公司的股权,在符合解禁条件之后,在市场上进行交易,可以获得较高的溢价,实现套现盈利。


2、企业不上市


员工获得公司的股份,随着公司的发展,不断实现盈利,最典型的如华为采用的虚拟股方案,现在华为有 8 万多名员工持有华为的股份,这也是华为获得长足发展的原因之一,我们也辅导不少企业采取这样的方案。


店面制,在企业中,将股份划分在单个店面,实现员工和店面的共同发展,比较具有代表性的有喜家德虾仁水饺的358扩张模型,通过店长入股,店长的年收入达到上千万。


事业部制,有的公司采取事业部制,如我之前分享的案例《一家装饰公司,如何通过事业合伙人机制年营业额突破4亿?☜点击查看)。


随着现在的共享经济,平台经济、创业经济的发展,公司组织形式在变化,更多的公司采用事业合伙人制,越来越多的公司,帮助让更愿意承担风险,有创新精神,有更大梦想的员工组建成立事业部,在市场中锻炼他们,让他们也成长为有企业家特质的人群。

衰退期


人有生老病死,企业的发展亦然。在企业发展过程中,还有四个因素导致企业衰退期的出现:


1、企业家本人的生命周期,如现在老干妈的创始人陶华碧已经宣布退休,华为的创始人任正非先生已经七十多岁,李嘉诚先生也已 90 高龄,宣布退休;企业家的生命周期出现,会影响企业的生命周期。


2、企业正常的发展周期,会出现衰退,前文已有论述,不再重复。


3、行业的周期,如传统的手机已被智能手机代替,未来电动汽车会代替传统的燃油汽车。行业出现衰退时,企业自身也会受到影响。


4、资本周期,在不同的时期国家出于战略发展需要,会扶持不同的产业,如当下的中国在扶持生物科技、云技术、大数据、高端制造,这样的行业就会获得快速发展。相应的,当国家战略淘汰落后产能的企业时,这些企业难免会衰退,如污染严重的煤炭企业,传统的化工企业,造纸企业等。


当企业出现衰退时,要找到不同的衰退原因进行不同的股权激励设计,如企业家的生命周期原因,则要提前找到合适的接班人,提前进行布局,并做好相应的股权激励,当行业周期或者国家的资本周期出现时,要进行提前的股权投资,将资金投给更有代表未来发展的行业,取得未来的竞争优势,如当年孙正义将资金投资于马云,就是成功的代表。


企业不同的阶段要采取不同的股权激励策略,并抓住股权激励中的关键点,才可以起到事半功倍的效果。股权激励方案要知其然,更要知其所以然,才更容易制定出适合自己的股权激励方案。


通过今天的内容,对照下自己的企业所处哪个阶段?你又是如何进行股权激励的?或者你是如何进行布局的?


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