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某商贸零售公司——职业经理人传承模型

【适用企业】

传统商贸零售企业

【企业现状】

某商贸零售公司,公司运营20年,辅导前年平均销售额3000万,利润300万左右。

【遇到问题】

公司董事长年事已高,想通过股权完成职业经理人的身份转变,同时实现公司制度传承。

【项目实施成果】

第一,职业经理变股东,利益和公司利益趋于一致,从之前的短期行为变为公司运营的长期品牌考量,避免了和大股东的各种经营理念的冲突。

第二,公司的固定成本显著下降;

第三,公司运营人数从之前的80人下降为现在的48人,人工成本显著下降。

第四,公司利润率显著增加,从10%提升到16.5%。

第五,老董事长终于不用操心公司业务,现在去做自己喜欢的太极馆和茶文化。

【总结如下建议】

传统商贸零售行业在做股权设计时要注意的有:

第一,降低固定成本及人工成本是关键。

第二,让职业经理人的利益和公司利益趋于一致,降低彼此博弈的沉默成本。

第三,公司估值避免使用净资产方式,防止别人进不来,更多需要市盈率方式(利润)依据,让别人更容易接纳

第四,制度传承,给职业经理人更大的期限想象空间,分阶段逐步实现大股东的稳健退出有保障。


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