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广东兴发装饰——项目跟投合伙模型

【适用企业】

适用于项目类型企业、科技创新类企业、投资回报较长的企业

【企业现状】

广州兴发装饰随着客户规模的不断扩大,企业的营业额在不断的增加,但成本也在不断的增加,相应的利润却有减无增,老板很困惑,自己在外打拼,主要负责营销,但项目的管理跟不上,加之项目回款较慢,导致公司的资金压力过大,如何将员工的利益与公司的利益绑定,是摆在老板面前的大问题。

 

【遇到的问题】

1、在扩张过程中,老板的利益没有和员工的利益绑定,老板在前冲锋陷阵,员工却在后方铺张浪费,员工的积极性并不高;

2、在企业发展的过程中,因为行业竞争加剧,垫资的压力非常大,导致企业资金周转困难;

3、工程质量出问题,导致投诉过多,维修成本加大;

基于以上问题,采取员工在项目中入股的方式,即项目启动资金大概需要500 万就可以运转一个 2000 万的盘子,项目的利润大概在 10% 左右,即 200 万。

如果经理拿 50 万作为跟投资金。这50 万中的 25 万需要拿现金,剩下的 25 万需要从公司借款进行出资。

项目经理投 25 万,按照整个项目200 万利润的话,他投 10% ,也就意味着,投 25 万,可以获得 20 万的净利润回报,总周期 8 个月,对于项目经理来说非常十足。

【项目实施成果】

1、2017年的年施工合同额4个亿,较上年增长50%;

2、让有魄力的项目经理成为项目的小老板,让每个小老板都有独立核算的意识,努力把一个一个的项目干好;

3、实现项目经理和企业的共赢,既保证了工程质量,又保证了回款的及时性,还保证了工程的有效利润。

【总结如下建议】

1、项目采取试点制,逐步推进,让榜样起到示范效应,让甘于冒险并且愿意承担风险的人优先享受到企业的财富,从而带动其他人跟进。

2、采取项目跟投制,根据回款的进度,优先将借款返还给公司;

3、设定不同的考核点,比如质量、工期以及利润率;用这些考核点对员工进行考核,如果考核不合格,要被扣除一定比例的利润部分。

4、每个项目必须让项目经理跟投,这样项目经理的积极性就会提升,项目经理就成为项目的小老板。

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