小武股权 战略股权专家
大地装饰公司——资源入股模型

【适用行业】

工程类企业,项目类企业,大宗采购类企业


【企业现状】

      河南大地装饰设计工程有限公司创立于1996年,现已拥有正式员工1000余人,现有六家分子公司,多次被评为河南省绿色环保装饰企业、“全国住宅装饰装修行业AAA级诚信单位、“中国家居装饰业区域十强企业、“全国主流媒体信赖的家装品牌,连续5年被评为河南省诚信家装企业,连续10年被评为中原家居最具竞争力品牌

 河南大地装饰已发展成为郑州市行业市场占有率最高、知名度最大、客户投诉率最低的第一品牌企业。

   随着竞争的加剧,市场的开拓成本增加,如何将市场资源与股权有效结合,打造一套适合大地装饰的扩张之路,成为董事长首要解决的问题。

【遇到的问题】

    公司在扩张的过程中,单纯靠业务员拓展客户,则呈现出很大的局限性,一者业务员开拓客户的成本加大,难度加大,二者业务员很难见到核心的领导层,导致开拓的有效性不足,且员工的积极性受到抑制。

   

   本着持续稳健扩张的原则,有效整合社会资源,将更多愿意和公司长期绑定发展的超级客户一起实现共赢,采取期权的方式给予资源的贡献者,贡献兑现,则给予股权,股权可以给予客户红利的回报,增值的回报,还可以搭建更大的资源平台

【项目实施成果】

1、企业得以有效扩张,公司的业务量以及利润得到有效提升,与大客户的粘性增强;

2、企业的成长较快,成为当地的装饰行业会长单位;

3、企业开拓市场的成本降低,工程的品质得以保证;且更能有效的提升产品质量

【总结如下建议】

1、对外部的资源不轻易的许诺股份,轻易许诺的股份,外部资源也不珍惜,与外部资源签订战略合作协议,资源兑现则股份有效,资源不兑现则股份仍归己有;

2、在与客户合作过程中,做到公开、公正、合作项目财务透明公开,取利合理,真正实现与客户长期战略合作;

3、本着建立战略生态共赢圈,让更多的有贡献的合作者纳入到共赢的股权体系,同时用此方法对员工进行激励。


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