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一家装饰公司,如何通过事业合伙人机制年营业额突破4亿?

一家装饰公司通过事业跟投的方式让企业实现年营业额 4 个亿,他是如何做到的呢?

故事的主人公姓刘,我称呼她为刘总,刘总是一位 40 来岁的女企业家,一看就是精明能干、大气豪爽型,并且还很会来事儿。


上周我们在一起吃饭,刘总很开心的告诉我说:“小武老师,非常感谢您给我们设计的方案,今年我们的营业额可以达到 4 个亿,并且员工的积极性非常高,我也轻松了不少,很感谢您给设计的方案。”


我和刘总说:“不是我们的方案好,而是你落地有方。是否可以把方案的要点和更多的企业家进行分享呢?”


“当然可以了,如果我的这个方案对企业家有帮助,我也愿意作为您的标杆案例让您来和大家进行分享。同时也希望更多的员工在平台里边创业,让企业发展的越来越稳健。”


►接下来我就将这个装饰公司的股权设计方案要点和大家进行分享:


该装饰公司主要做的是工装,一个项目启动资金大概需要 500 万就可以运转一个 2000 万的盘子。因为刘总在行业里边有非常好的人脉关系,一些做建材的可以赊货给她。所以,用 500 万可以周转一个 2000 万的盘子。项目的利润大概在 10% 左右,即 200 万。


如果项目启动,500 万的资金需要项目经理拿 50 万作为跟投资金。这 50 万中的 25 万需要拿现金,剩下的 25 万需要从公司借款进行出资。


我们来看,项目经理投 25 万,按照整个项目 200 万利润的话,他投 10% ,也就意味着,投 25 万,可以获得 20 万的净利润回报,总周期 8 个月。对于项目经理来说是非常有干劲的,因为回报率高。我们在方案里设计了三个条款:


1、根据回款的进度,优先将借款返还给公司;


2、设定不同的考核点,比如质量、工期以及利润率;(用这些考核点对员工进行考核,并不是全部都可以拿到的。如果考核不合格,要被扣除一定比例的利润部分。)


3、每个项目必须让项目经理跟投,这样项目经理的积极性就会提升,项目经理就成为项目的小老板。


刘总的想法是让每一个项目经理都成为平台里边的老板,让每个老板都有独立核算的意识,只有把一个一个的项目干好,将来才有可能干好更多的项目。


我们也通过这样的方式实现了项目经理和企业的共赢。我们看到项目经理自己想创业的时候,第一他接不来活,第二很难找到大额的资金。相反在平台里边公司的业务是不缺的,并且有一定的信誉基础可以赊货,可以撬动一些资源。


我们通过这样一个方案就实现了公司和项目经理利益的共赢,因为项目经理投钱在里边,我们说交钱交心,他一定会全力以赴的去做事情,把这个项目当成自己的事业去做。用这种项目跟投的方式加上详细的考核,就解决了企业里边老板和员工共赢的问题。


你可能关心的是项目经理在项目里边跟投了,其他人怎么办?比如说财务、行政、品牌营销,他们该如何入股呢?我们还有更加详细的方案,并且在公司里边,项目经理可以在项目里边入股,未来我们还可以有总部的持股平台,我们可以实现总部和项目的联动。只有通过多渠道多种组合的股权激励,才可以把每个人的激情充分的点燃。


需要注意的是,在股权设计里边一定是共担风险,才能共享收益。如果不愿意共担风险,一定是无法共享收益的。所以,用制度来激发人的创造性,而不能单靠信任。


我们在刚开始设计这个方案的时候,也有项目经理不敢投。有不敢投的就一定有愿意投资的人,我们采取榜样的示范效应,让甘于冒险并且愿意承担风险的人优先享受到企业的财富,从而带动其他人跟进。


中国农村改革,包括经济特区的改革也都是这样展开的。先搞试验田,而后再进行有效的带动。


所有的企业经营,人性是相通的,我们也希望这个案例对你有所帮助。


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